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如何看待微商思维?

时间:2018年05月22日点击:

前天和小伙伴一去成都,参加龚文祥老师的触电会成都站。昨天听了微商触电会面做的段位都比较高的,几个微商操盘手的分享,还是有很多收获的。

 

微商思维

我和龚文祥老师

所以利今天周末下午的闲暇时光,将我听到和学到的整理成笔记和大家分享。


微商思维 

午后的时光必有咖啡相伴

首先在谈微商前,我们每个人应该都听说过微商,或者接触过微商。 我相信大部分人对微商的印象就是暴力刷屏,然后卖一些价格不透明的产品。其实包括我在内,对微商也一直是有抵触的。特别是打开朋友圈满屏的9格产品图片。或者说是收钱转账的截图等等。当然,现在的微商确实也是这么宣传的。

 

观察仔细的有没有注意到,有些微商的个人形象还是很专业的,至少具备了几个要素:专业化的头像,设计过的朋友圈封面,有定位的昵称,比如某行业第一人,让你一看就知道做什么的。而且朋友圈里面有自己很多生活场景,参加行业论坛、沙龙、旅游、颁奖等信息。是一个真实活生生有品味的专业人士。

 

而非专业的微商呢,估计只有产品图片,甚⾄连头像都是卡通或者风景。这样其实很难建立信任,因为,任何购买行为都是建立在信任的基础上的。(微商个⼈人IP如何打造以后谈)

 

为什么现在的微商这么活跃,感觉越来越多的人都在加入?

5年前我们买东西,去淘宝天猫京东等购物平台,今天我们购物很多在社交电商平台(云集、拼多多等),在朋友圈就把东西买了。在一个家庭里,很多生活用品都是女性做主的,所以很多女性在朋友圈里也买到了很多,直接发个红包, 这笔交易就完成了了。当她们没有时间逛街的时候,就逛朋友圈。 注意力在哪里,哪里就会产⽣生交易。

 

所谓眼球经济。甚⾄至连外卖也是这样的。如果一个餐饮店的老板懂得经营社群,维护粉丝,那么很多熟客完全不会走美团⼤众点评和饿了么交易的,因为这个平台还要拿⾛十几个点的抽成。

 

我有一个做龙虾的朋友,因为龙虾的客单价很高,如果你在大众点评下单一份398元的极品⻰龙虾,那么他需要向平台缴纳差不多80的费用,而⻰龙虾的毛利润没有这么高,这几乎拿走了了利润的70%。所以,他会和食客建立粘性关系,直接在 微信支付398红包,然后找达达这样的快递做配送,至少节省60元的费用。

 

因为我们每天花在手机上的时间很多,时间越来越碎片化。刷朋友圈的时候就把家里的生活用品购买了,今天你再逛淘宝,你要比价,看评价,看交易易记录,很浪费时间。而朋友圈有一个熟⼈人正在卖你需要的产品,你几乎没有决策成本。而微商卖家因为不用向淘宝那样缴纳平台费用,不用推广,所以卖的东西就不贵,买家得到实惠

 

这就好比进口车一样,本来⻋车价不高,经过层层关税,到消费者手中的时候,很高。

所以我来总结⼀一下。

1、时间碎片化,购物者没有整块的时间去选择商品。 

2、交易易成本降低,售卖者没有推 ⼴广费⽤用和平台抽成。 

3、交易易简单便便捷。 

4、卖货的微商不不⽤用去打理理店铺, 现在开淘宝店做详情⻚页是技术活。 

5、什什么货都可以卖,没有淘宝那 么多限制和约束。 

6、不不⽤用和平台类似商家惨烈烈竞 争。 

7、还有很多。 (我的微信是deerlet,欢迎探讨 微商和实体店)

 

其实,微商是一种思维,你可以不做微商,但是要有微商思维。什么意思?我们看一下传统行业是怎么做的?搭建一个团队,投入硬件厂房等设备,采购生产资料,生产品,找客户.为了找客户,需要营销团队和营销费用,在卖出产品前,已经花了一大笔钱和时间。

 

而微商的操盘思路是什么呢?设计产品包装和营销,只是一个可视化的虚拟的产品。设计招商模式,通过熟人朋友圈启动代理招商(为什么选择熟人朋友圈--天然的信任),收到⼀大笔钱。开始找厂家OEM,铺货给代理销售。也就是说产品没有出来前就已经找到卖家收到钱。

 

所以这两者最大的区别是什么,一个是先花钱生产品,再找客户。另一个是先找到客户收到钱再生产。一个是未知的,一个是确定的。在现金流上是完全不一样的。


微商思维

微商思维做传统企业


微商思维其实就是这样的,所以对微商的认知还停留留在刷屏上,是很浅的认知。 (我的微信是deerlet,欢迎探讨微商和实体店

 

还有一个很重要的点是,微商是基于熟人去裂变,传统行业是把货卖给陌生人。这两者之间最大的区别是什么呢?其实就是解决信任。卖给陌生人,还要先找到陌生人,找到的过程和成本呢?未知。

 

微商=直接卖货;传统企业=找到陌生人+解决信任+才能卖货。

我想写到这里大家应该能够看懂微商的模式了吧。至于这中间具体的执行都是术的问题了。传统企业永远在讨论怎么找到陌生人和怎么解决信任?而微商压根没有这一步。这让我想起来Tesla创始人埃隆·马斯克的一句话:我只讨论怎么做好,从不讨论能不能做。我想要表达的就是这个意思。

 

下一篇文章我想好了内容,一家龙虾店是如何通过做微商⽉月流水150 万。(我的微信是deerlet,欢迎探讨 微商和实体店)



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